近期，國美總部成為各品牌供應(yīng)商的聚集之地。記者從國美內(nèi)部獲悉，從5月初開始，國美與供應(yīng)商伙伴即展開持續(xù)深入互動。海爾、美的、海信、TCL等家電企業(yè)大佬頻頻造訪國美，在備貨、產(chǎn)品、引流、服務(wù)方面與國美高層交流。對于國美近期開展的“社群+直播”的全新營銷模式，供應(yīng)商們表現(xiàn)出濃厚的興趣，并紛紛鼎力支持，齊為國美“618”大促戰(zhàn)役籌備充足“彈藥”。
時下“宅經(jīng)濟”火熱，助推社交電商、直播帶貨成為拉動線上消費的重要手段之一，國人對于廚房、生活電器的消費需求潛力巨大。據(jù)報道，國美已經(jīng)建立超16萬社群，觸達用戶數(shù)量近5000萬;五一央視新聞聯(lián)手國美開展“為了美好生活拼了”主題直播，創(chuàng)造了3小時直播5.286億的銷售紀錄。
國美新型消費模式的成功，讓眾多品牌供應(yīng)商們看到“社群+直播”營銷模式的巨大潛力，也讓他們找到了與零售巨頭國美合作的未來方向。
引入全新社群工具 劍指TCL一天1億元目標
5月上旬，TCL電子副總裁、中國營銷本部總經(jīng)理張少勇蒞臨國美總部會見國美零售總裁王俊洲。國美與TCL共同確定了5、6月戰(zhàn)略合作布局，提出通過社群營銷能力、供應(yīng)鏈選品能力、新零售店下沉能力三方面實現(xiàn)全渠道銷售增長的未來發(fā)展計劃，并制定了“國美&TCL燃爆5.22活動”一天1億元的銷售目標。
國美將借助社群營銷工具，通過工具實現(xiàn)不出門觸達用戶、觸達用戶動作可視等功能，從而改變由員工到用戶的裂變向用戶到用戶的裂變轉(zhuǎn)變。在持續(xù)大力發(fā)展社群營銷中，不斷積極拓展與拼多多、京東等互聯(lián)網(wǎng)平臺的深入合作，國美依托全新的社群營銷工具，助力TCL產(chǎn)品實現(xiàn)新的增長。
同時，國美與TCL進一步通過優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈選品能力，將更符合市場要求的產(chǎn)品推向市場，從43英寸到85英寸覆蓋大部分消費人群，國美也將針對TCL品牌產(chǎn)品提供充滿吸引力的新零售店采購出樣政策，將TCL優(yōu)質(zhì)電視加速布局下沉的到更多新零售店中。
探索帶貨直播新模式 打造美的“520美粉節(jié)”IP
5月中旬，美的集團副總裁兼家用空調(diào)事業(yè)部總裁殷必彤、美的集團中國區(qū)域副總裁王新亮等美的品牌高層同樣親臨國美，與國美零售總裁王俊洲、國美零售副總裁王波展開會晤。
雙方敲定了在即將到來的“520美粉節(jié)”中，開展時下流行的“直播帶貨”方式輻射更多人群，將美的全系列產(chǎn)品進行直播銷售。同時，聚焦擁有AI科技的COLMO高端系列空調(diào)產(chǎn)品，搭建更多COLMO品牌線下體驗區(qū)，為用戶提供更多元化的購物體驗。國美與美的有望通過雙方供應(yīng)鏈的創(chuàng)新將合作推向更深層面，打造美的“520美粉節(jié)”IP。
眾供應(yīng)商站臺國美 “社群+直播”新模式興起
在商務(wù)部監(jiān)測到的2020年一季度400萬場電商直播中，國美聯(lián)合供應(yīng)商進行的直播就達數(shù)千場?？梢?ldquo;直播帶貨”已經(jīng)成為零售商與供應(yīng)商合作的全新路徑。五一最引人關(guān)注的國美、央視新聞“為了美好生活拼了”超級直播中，全程都能看到海爾、海信、格力、華為等家電供應(yīng)商為國美“助威”的身影。
直播正式開始前，格力掌門人董明珠、海爾集團總裁周云杰、方太集團董事長兼總裁茅忠群等供應(yīng)商高層就各自錄制了VCR為國美與央視的直播帶貨活動助力，更是帶來優(yōu)選好貨惠及用戶。
各大供應(yīng)商與國美高層討論的核心內(nèi)容未曾離開“社群+直播”，供應(yīng)商們在“社群+直播”合作方面均表示將給予國美鼎力支持和全面配合。供應(yīng)商聯(lián)合為國美背書，一方面體現(xiàn)了國美的品牌影響力，另一方面供應(yīng)商與零售商全新的營銷模式也將徹底激活沉寂已久的零售市場，為國美618促銷大戰(zhàn)奠定堅實的基礎(chǔ)。
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